Minerva
Det præcise billede af din målgruppe

MINERVA afslører danskernes handlingsmønstre, vaner og tankebaner


Du er unik!

Du kom til verden som et selvstændigt individ inden for menneskearten. Allerede fra første dag begyndte dine medfødte egenskaber og arveanlæg at danne din personlighed. Den personlighed der i årene siden, konstant er blevet præget af dine omgivelser, og har gjort dig til den, du er i dag.


Det nysgerrige individ flytter sig hele tiden

Som menneske er du et intelligent og søgende væsen, der ikke kun tænker på sig selv men har overskud til også at interessere sig for andre mennesker og verden omkring dig. Derfor forandrer du dig hele tiden. Men dét, der først og fremmest forandrer sig, er dine holdninger og meninger, mens din personlighed er mere konstant. Eller sagt på en anden måde: Vi menneskers værdinormer er mere overfladiske og foranderlige end vores livsværdier.


Dine kunder er også unikke individer

Inden du udvikler eller afsætter dit produkt, har du brug for fakta om produktets udstråling, koncept og appel - fakta som du kan kombinere med din viden om eksisterende og konkurrerende produkter, så du kan indpasse dit produkt på markedet.

Disse data er det nemt nok at analysere sig til. Men det bliver straks sværere, når du gerne vil kende dine potentielle kunders adfærd og grunden til, at de handler, som de gør.

Du kan naturligvis vælge at anskue dem som stereotyper, men hvis du vil være sikker på at nå ud til en ønsket målgruppe med dit produkt, er du nødt til at respektere, at kunderne er højst forskellige individer, og din mulighed for succes afhænger af, om du kan finde deres fælles lighedspunkter.


Længe leve forskelligheden

Når du vil have et bevis på menneskenes forskellighed, kan du gå hen i supermarkedet og se det brede udvalg af produkter med stort set ens egenskaber. For vi køber ikke bare et produkt men dét produkt, der afspejler vores normer og holdninger.

Hvert individ har sine egne grunde til at vælge ét produkt frem for et andet.

Jo bedre du kender din målgruppe, jo bedre kan du udforme produkter og budskaber, der falder i dens smag - og jo bedre kan du udnytte dine markedsføringsressourcer.


Hvordan kortlægger man 5 millioner individualister?

Det er nemt nok at finde statistiske oplysninger om danskernes alder, køn etc. Men kan du også få oplysninger om de bevidste og ubevidste handlinger, der kendetegner individerne i en målgruppe - vel at mærke valide og detaljerede oplysninger, der er ajourført med aktuelle trends og tendenser?

Ja du kan, for hvert menneske har jo også et flokinstinkt og et behov for at være med i den gruppe af individer, der ligner ham selv mest.


MINERVA Værdikortet bygger på et solidt fundament af viden

Ved hjælp af MINERVA Værdikortet kan befolkningen inddeles i overordnede grupper og placeres forskelligt inden for hver gruppe. Udgangspunktet for en gruppering kan f.eks. være politisk tilhørsforhold, døgnrytme, TV- vaner, ønsker, drømme, foretrukne ugeblad eller noget helt andet, som er relevant for dit produkt.

Se billed i fuld størelse

På MINERVA Værdikortet kan du aflæse resultatet som præcise og detaljerede oplysninger om de handlingsmønstre, vaner og tankebaner, der kendetegner individerne i din målgruppe.

Hvert andet år går ACNielsen AIM tæt på 2.500 danskere for at afdække, hvad der får dem til at tænke og reagere, som de gør. Vores undersøgelse er meget omfattende og personlig, og svarene overføres på MINERVA Værdikortet, der er en grafisk fremstilling af danskernes livsværdier lige nu. Din målgruppe kan føres ind på værdikortet, så du får et unikt kendskab til dens holdninger og handlinger - tit med overraskende resultater og altid med stor præcision.

Med disse oplysninger kan du udforme dit budskab, så det fanger målgruppens interesse - og du kan placere det i media, hvor du er sikker på, at det bliver set eller hørt.


De 4 kulturer

Danskerne kan lidt forenklet deles op i fire kulturer, med hver sin farve. De to moderne kulturer - blå og grøn - er placeret på den "nordlige halvkugle" på Værdikortet, mens de to traditionelle - violet og rosa - ligger mod syd.

Forskellene mellem "øst og vest" afspejler en mere idealistisk livsstil kontra en mere materialistisk/pragmatisk.

Stikordene (markeret med sorte cirkler) fortæller, hvor på livsstilskortet en række værdier står stærkest.

Værdier, som ligger tæt på hinanden, findes ofte hos den samme person - hvorimod værdier placeret diagonalt modsat kun sjældent findes hos den samme person.


De blå

Disse mennesker tilhører den moderne og materialistiske kultur. Det er individualister, der tror på sig selv og sjældent er solidariske med bestemte grupper - men som gerne slår følge med andre, der er på vej i samme retning som én selv. Det afgørende for de moderne materialisters gruppe er, at de betragter samfundet som et relativt rimeligt og retfærdigt system, der belønner dén, der gør en indsats.


De grønne

De grønne mennesker er også moderne - men idealistiske og med en stærk solidaritet med personer, der har samme uddannelse som én selv.

De opfatter ofte samfundet som noget, der er "højere" end den gruppe, de selv tilhører, og de betragter alt uden for deres egen gruppe med en vis skepsis. Alt efter konjunkturerne har de en tendens til at føle sig enten bedre end det omgivende samfund eller belejret af det.


De rosa

Denne kultur er traditionel-idealistisk, og den er på mange måder den mest "oprindelige". Her er man forankret i lokalområder og føler en stærk solidaritet med alle i nabolaget. I denne kultur opfattes ens "næste" helt bogstaveligt som ens nærmeste, og verden bliver mere og mere skræmmende, jo længere væk den befinder sig.


De violette

Violette mennesker er traditionelle og materialistiske. De har mange af de samme normer som den rosa kultur men har mistet deres rødder. Derfor virker det ofte, som om de mangler orienteringspunkter i tilværelsen - både i forhold til gruppen og i forhold til det omgivende samfund. Som kompensation søger det violette menneske tilflugt i forbrug og moderne tilbud om gruppetilhørsforhold som foreninger, hobbies, sport, fanklubber o.s.v.


Hvor meget er vi i familie med vores "broderfolk"?

Nordisk MINERVA giver svarene!
Flere og flere virksomheder betragter Skandinavien som et sammenhængende forretningsområde. Med god ret for forskningsarbejde (Hofsteede, Ingelhart og Gundelach) bekræfter, at vi skandinaver både sociologisk og kulturhistorisk er forholdsvis ens, og der er ingen tvivl om, at der er mange flere ligheder mellem Danmark, Sverige og Norge, end der f.eks. er mellem Danmark og det øvrige Europa. Men det betyder naturligvis ikke, at der ikke også er store forskelle mellem os, og derfor tilbyder vi også en Nordisk MINERVA.


Overblik over ligheder og forskelle i Skandinavien

Nordisk MINERVA supplerer de enkelte landes nationale værdikort og giver svar på spørgsmål om, hvor lidt eller meget vi skandinaver ligner hinanden. Det gør det nemmere at vurdere, hvornår man kan betragte Skandinavien som et samlet marked, og hvornår der er behov for individuel tilpasning af produkter, markedsføring og kommunikationsstrategier.



Nordisk MINERVA er lige så nem at arbejde med som den danske MINERVA model. I den danske model betragter vi Danmark som en sammenhængende kultur med regionale forskelle mellem f.eks. Jylland og Hovedstadsområdet. I den nordiske model betragter vi landene som en sammenhængende kultur med forskelle fra land til land.


Værdikortet giver klar besked.

Her kan du se et eksempel på det skandinaviske værdikort, hvor stjernerne viser de basale og helt generelle forskelle mellem danskere, svenskere og nordmænd. Som du kan se, er danskerne mere materialistiske og pragmatiske, mens nordmænd er mere bløde og humanistiske, og svenskerne indtager pladsen som Skandinaviens "midterparti". På præcis samme måde kan vi lave værdikort med data, der er relevante for netop dit arbejde. F.eks. kan vi analysere delmålgrupper som danske, norske og svenske ostespisere, bilejere, medicinbrugere, cyklister, avislæsere og meget, meget mere alt efter dit behov.


Vi er med dig hele vejen.

Når du vil vide mere, er du velkommen til at ringe til din personlige ACNielsen AIM konsulent. Det er en kvalificeret sparringspartner, når du har brug for råd til at sammensætte et analysedesign, der kan belyse netop din problemstilling - uanset om den er konkretiseret eller ej.